Un milmillonario con 200.000 empleados quiere acabar con el sueldo fijo

Ricardo Salinas, dueño de Grupo Salinas — el conglomerado de Elektra, Banco Azteca y TV Azteca —, lo defendió en el pódcast Tengo un Plan: el sueldo fijo le parece lo más parecido a una beca universitaria, un pago que llega igual se esfuerce uno o no.

Cómo funciona su modelo

En su grupo, la compensación por resultados no es un experimento de laboratorio: se aplica ya a la mayoría de sus 200.000 empleados, con bonos incluso para quienes están contratados por el esquema tradicional. El sistema se apoya en un monitoreo diario en tiempo real con cortes semanales, de modo que el rendimiento — y el dinero — se ajustan casi al momento.

"La gente tiene que sentir que si se esfuerza, gana más", resume el empresario.

La lógica tiene su público: en puestos comerciales, donde el resultado se mide en ventas cerradas, el variable lleva décadas funcionando y nadie serio lo discute. El problema empieza cuando se quiere extender a todo lo demás.

Lo que el modelo no cuenta

El variable puro tiene tres letras pequeñas que conviene leer antes de aplaudirlo.

• Traslada el riesgo al trabajador. Si la empresa tiene un mal mes — por la economía, por la competencia, por lo que sea —, el que cobra menos es el empleado, no el accionista.
• Solo funciona donde el resultado se puede medir. Vender neveras, sí. Cuidar la calidad, formar a un compañero o evitar un problema que nunca llegó a ocurrir, no cabe en un bono semanal.
• El contexto importa: al propio Salinas se le ha criticado públicamente por los sueldos bajos de Elektra. Predicar la meritocracia salarial resulta más cómodo desde la cima de una de las mayores fortunas de México que desde el mostrador de una de sus tiendas.

Ojo al dato que desactiva el titular en España: aquí el sueldo 100 % variable es directamente ilegal. El Estatuto de los Trabajadores y los convenios colectivos fijan un salario base que ningún esquema de bonos puede perforar, y por debajo del SMI no se puede pagar a nadie, venda lo que venda. El modelo Salinas, tal cual, no cabe en la legislación española.

Si te ofrecen variable, mira esto

Lo que sí llega a España, y cada vez más, es el modelo mixto: fijo más bonos. Antes de firmar uno, tres comprobaciones ahorran disgustos: que el fijo cubra al menos lo que marca el convenio del sector, que los objetivos estén por escrito y se midan con criterios que no pueda mover la empresa a mitad de año, y — el clásico olvidado — preguntar qué porcentaje de la plantilla cobró el bono el año pasado.

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Porque un variable que casi nadie cobra no es un incentivo. Es un sueldo fijo más bajo con el nombre cambiado, y esa versión del invento no la defiende ni Salinas.

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